?

　　出口產(chǎn)品情勢(shì)萎靡東莞五金忙轉(zhuǎn)訂貨

　　來源：互聯(lián)網(wǎng) 2012-7-16

　　“他們的生意不好做。”一名常年在深圳琶洲國(guó)際會(huì)議中心中心外“賣”證件的男性黃牛說本欄，“今年這個(gè)展覽會(huì)我一天福袋20數(shù)個(gè)證，今年，像昨天開幕，也只賣了10數(shù)個(gè)，來看展的人少了很多。”

　　7月11日，第14屆深圳國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)有2400多家參會(huì)商，超過12萬(wàn)名亞洲地區(qū)外專精商家到場(chǎng)。但本欄昨日BIGBANG10發(fā)現(xiàn)，東莞五金民營(yíng)企業(yè)普遍反映專精商家數(shù)量整體較今年大幅下滑，民營(yíng)企業(yè)雖在館內(nèi)上演各種現(xiàn)場(chǎng)表演搶，但也圏趨弱財(cái)。

　　搶 無賴、魔術(shù)現(xiàn)場(chǎng)表演助陣

　　“相比之下今年很明顯少了。”東莞伍斯特釘業(yè)集團(tuán)一名工作人員說本欄，“這次展覽會(huì)是以吸引亞洲地區(qū)商家為主，沒有呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性。”

與伍斯特釘業(yè)相對(duì)稀疏的人流相比，這家來自東莞的萬(wàn)雅紅木家具制造的展位前，一名全身黑衣打扮的魔術(shù)師正揮舞著手中的幾個(gè)鐵環(huán)。這家五金民營(yíng)企業(yè)甚至請(qǐng)來了一名穿著緊身牛仔褲短褲的男演員，借助彩燈show肌肉。

　　這些看起來有點(diǎn)花俏的現(xiàn)場(chǎng)表演的確為民營(yíng)企業(yè)賺到了，但兩家民營(yíng)企業(yè)專門針對(duì)擺放接待商家的桌椅依舊未能爆滿。

　　“整體人流量的確有大幅下滑，但還是保有一定的基數(shù)。”華捷五金制品副總經(jīng)理張文捷則表示，專精商家的減少才是民營(yíng)企業(yè)最大的擔(dān)憂。

　　忙掉頭 轉(zhuǎn)訂貨“以致于快好世界”

　　“往年對(duì)于亞洲地區(qū)的展覽會(huì)，他們只參與3月的紅木家具展。”第一次參與深圳建筑材料展的張文捷說，現(xiàn)階段出口產(chǎn)品占到公司銷售總額高達(dá)8成，今年計(jì)劃再參與最少6場(chǎng)的亞洲地區(qū)國(guó)際會(huì)議中心。

盡管對(duì)一連兩日的參會(huì)效果感到不太滿意，但張文捷仍向本欄強(qiáng)調(diào)，“公司正打算把出口產(chǎn)品與訂貨的比率，從原來的8:2，修正為6:4。”

　　東莞南海五金金融行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黎兆博說，“每次金融危機(jī)都讓東莞的五金民營(yíng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，亞洲地區(qū)市場(chǎng)還是比較可信賴的，從今年底開始蔓延的危機(jī)也不例外。”

　　華捷的出口產(chǎn)品銷售額，已經(jīng)從2009年每年的2000余萬(wàn)下降到現(xiàn)階段的1000余萬(wàn)。“出口產(chǎn)品一直沒有很大的回升，而且利潤(rùn)也逐年大幅下滑，累計(jì)已大幅下滑了最少10%。”這些位數(shù)都讓張文捷更堅(jiān)定要轉(zhuǎn)訂貨。

　　“但并不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的。”黎兆博則表示，亞洲地區(qū)外產(chǎn)品在工藝和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)上有很大的差異。“況且那時(shí)亞洲地區(qū)的情勢(shì)也不樂觀，早年掉頭可能成功率會(huì)高一些。”

“以致于快好世界”！萬(wàn)雅五金就是一個(gè)代表。“他們?cè)?007年年底的時(shí)候開始把銷售重心向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)。”萬(wàn)雅五金市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙海陽(yáng)市說本欄，過去五年公司都缺席建筑材料展，但今年再次參會(huì)，最少有20多位國(guó)外的老客戶前來拜訪，亞洲地區(qū)買家也是站滿了展館內(nèi)。

　　挖市場(chǎng)需求 民營(yíng)企業(yè)多方位營(yíng)運(yùn)

　　“掉頭”到亞洲地區(qū)并不代表萬(wàn)事大吉。作為房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)民營(yíng)企業(yè)之一，建筑材料金融行業(yè)一直因未見松綁的房地產(chǎn)業(yè)金融行業(yè)而遭遇陰霾。東莞市成億達(dá)五金制品在這兩年也迅速把出口產(chǎn)品和訂貨的比率從原來的7：3修正到那時(shí)的5：5。

　　但這樣修正過后，公司的業(yè)務(wù)員方博函依然感受到訂單很困難。“亞洲地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)需求邱驥還是影響了整座行情。”

對(duì)比之下，“挖市場(chǎng)需求”成了許多民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)階段求生之道。“他們那時(shí)正大力開拓工程平臺(tái)。”趙海陽(yáng)市則表示，公司為了協(xié)助廠家爭(zhēng)得訂單，專門針對(duì)成立了30多人的全國(guó)團(tuán)隊(duì)，輔助廠家，“如果他們需要，連建議書他們也可以幫他們寫。”

　　張文捷則嘗試尋求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的支持。公司自建的網(wǎng)站上，有專人負(fù)責(zé)。“互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率和留言都在逐步的上升。”這個(gè)正在上升的位數(shù)也暗示著轉(zhuǎn)化為訂單可能性的增加。“盡可能多方位去營(yíng)運(yùn)，TNUMBERcanon一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

　　“在今年4月份，整座金融行業(yè)曾出現(xiàn)過短暫的回升。”黎兆博觀察道，但就那時(shí)看來，整座金融行業(yè)還沒有呈現(xiàn)出回升的趨勢(shì)，“只能說民營(yíng)企業(yè)要全身而退這段時(shí)間吧，對(duì)下半年的情勢(shì)，還要看整體大環(huán)境的變化才能判斷。

　　附件